我們就是那群堅持夢想的傻瓜。【玖容氣液增壓缸銷售故事】
發布時間：2017-02-18
今天接到一位客户的询盘，客人并没有直接问我氣液增壓缸的价格，而是先详细地问了标准型氣液增壓缸气路连接。我把JRA标准型氣液增壓缸气路连接路发给了客户，并且详细地讲解了氣液增壓缸的动作顺序。其实氣液增壓缸气路连接比较简单，主要是一个空气处理元件，接上二个电磁阀，再把二个电磁阀接到氣液增壓缸的四个对应气口即可。
随后我了解到，客户的产品有多种规格，高度有所不同，这时我向客户推荐了JRB力行程可调氣液增壓缸，这款可调型增压缸可以根据不同产品的需求灵活控制增压行程。客人好像听明白了。然后问我们的这款JRB力行程可调氣液增壓缸的价格，我口头报了价。
客人立马就反应我们的价格高，问我有没有便宜些的，我说我们玖容的每款氣液增壓缸都只有一个标准，你这种物料就要用可调型增压缸才能满足工作需求。
客人有些着急，说：同样的型号，价格怎么会差那么远呢？其实客人说的价格，在我们行业里真的是有的，比如温州氣液增壓缸，不过品质和
我們完全不在同一檔次。
客人見我不讓步，轉了個話題說：就沒人說你們價格貴嗎？
我說：有啊！
客人：那你们怎么不开发便宜点的氣液增壓缸呢？
我说：因为也有客人说我们的氣液增壓缸好用呀！真是佩服我自己的机智。
話說回來，從我進公司開始，就開始接受産品質量的洗腦。幾年過去了，這個觀念己經是根深蒂固，我們堅信質量是企業生存的基石。
鐵打的營盤流水的兵，留下的，幾乎都是能接受品質觀念的人。
所以，現在公司剩下的，就是我們這群堅持夢想的傻瓜。
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