氣液增壓缸銷售重點不是會說,而是會聽!
發布時間:2017-03-21
昨天来玖容厂试机的客人,今天就把氣液增壓缸压力机设备的定金付过来了。
这位深圳的客户也是自己找到我们的,因为在别家公司看到过我们的氣液增壓缸压力机设备,因为离玖容厂不远,所以技术亲自带样品到玖容厂进行测试。其实在客户的这个行业,我们己经开发了很多的客户,在广东的不少客户都是在别家看到了,找到我们玖容的。
這位客戶要求氣液負擔墳缸壓力機設備要配合他生産現場的自動化流程,有些尺寸和部件要按他們的要求作改動,客戶話不多,性格看起來是有些木讷的,他很直接地說:我不會說話,可是你的價格也可以優惠一點給我呀!
其实碰到这样实诚可爱的人,我反而是无言以对的。客户自己的个性不浮夸,我们这些做氣液增壓缸压力机设备销售的当然更没必要太花哨。一就是一,二就是二,反正我能给的优惠都给出来,也没必要掖着藏着。
但比較幸運的是,剛好我會看圖紙,對客戶提出的修改意見,我能對著圖紙給出准確的數據,讓客人可以得到清楚的解答。可能是這一點,讓客戶覺得我還算是個靠譜的人吧。