掌握下面的氣液增壓缸銷售技巧,客戶就是您的朋友!
發布時間:2017-03-30
现在同质化的氣液增壓缸产品竞争非常激烈,很多氣液增壓缸厂家是把价格作为一个唯一的标准。但是作为氣液增壓缸销售人员我们不能以价格高低论英雄,如果总是最低价格中标,那还要销售人员来做什么呢。一流推销员-卖自己,二流推销员-卖服务;三流推销员-卖氣液增壓缸产品;四流推销员-卖价格。
那看玖容氣液增壓缸销售高手如何化解这些问题。
“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”,我們分析一下客戶購買的真正原因,他說價格高,一般都是沒有選好參照物。因爲高與低都是相對的,如果客戶拿著便宜的産品來參照質量好的價格肯定高。
针对这种情况我们先了解客户,拿着我们的氣液增壓缸产品与哪家企业比,如果是实力相当的企业,我们就从竞品的缺点入手,扩大缺点,提高自身氣液增壓缸产品优势。这个方法操作很简单,但是不要过于严重,一些重点讲下就好,老是说人家缺点,没有一定的信任度,客户就会讨厌,适得其反。
消费者买我们的氣液增壓缸不仅仅是产品,顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心,要给客户超过预期与众不同的感觉。销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。