走網銷首先要做好品質
發布時間:2017-05-25
玖容厂家做氣液增壓缸设备以来,基本都是通过网络为主要的销售渠道,这样一来很多时候我们都不得不面临客户这样的一个问题:“你们的怎么这么贵,别人家的比你便宜还全包。”这时候再强调自己的质量、效果、技术似乎都很难去挽回客户的心,在隔着网线,隔着屏幕的环境下,想用空口白话换取信任似乎永远是个大难题。似乎氣液增壓缸价格比别人高,就成为了你的一种不足和缺陷,这种缺陷很容易让你连解释都显得无力,因为你没办法把氣液增壓缸产品摆在客户面前让他看,让他摸,让他感受你的氣液增壓缸产品与别家的比起来确实品质与众不同。
就好像我前几天接待的一个客户,让我报个氣液增壓缸20吨出力的价格,报过去客户嫌贵,任我怎么解释我们用的油封和气封以及密封件都是选的进口的,可以有效的杜绝氣液增壓缸漏油漏气等情况,可是客户就是不听解释。我没办法把产品放在客户的面前让他看看我们的产品贵在哪里,只能看着客户说不要!
其實通過電商和網絡銷售最大的問題是信任和了解問題,做不到實體店一樣讓客戶體驗感受,做不到和客戶家長裏短套近乎,玖容能做的,只是把自己有的優勢都擺到這個網絡上,任客戶自己挑撿,做的好可以不用擔心銷量,突破信任的關口,也能交到很多老客戶。做好産品的同時,把服務做好,把用戶體驗做好,只要是金子一定會發光的。